Otávio Queiroz Ferraz
Profesional de Marketing y Trade Marketing con 16 años de experiencia en los mercado de salud y bienes de consumo brasileño en empresas multinacionales líderes.
Centrado en el consumidor
El consumidor debe estar en el centro de todas las decisiones y procesos de una organización. ¡Cuando se comprenden y satisfacen las necesidades reales de los consumidores, las personas, las marcas y las empresas ganan juntas!
Impulsado por datos
Los datos, cuando se transforman en conocimiento, son más valiosos que el oro o el petróleo. ¡Tomar decisiones inteligentes basadas en el conocimiento trae resultados positivos y lleva a las marcas y negocios aún más lejos!
Orientado a resultados
Los resultados positivos que involucran a personas, marcas y empresas son la clave del crecimiento sostenible. ¡Planificar, ejecutar, medir e incorporar los aprendizajes es la receta exitosa para el crecimiento a largo plazo!
Experiencias Profesionales
Experiencia en empresas multinacionales líderes.
Haleon
jul./2022 - dic./2023
Jefe de Compromiso de Marca
ene./2023 - dic./2023
Responsable por la creación de la estructura de Compromiso de Marca dentro del área de Marketing de Haleon Brasil, cubriendo Shopper Marketing, Expert Marketing, Brand Experience y Eventos. Liderazgo de 16 personas y reportando al Director de Marketing.
• Allané el camino para acercar las marcas Eno, Sensodyne, Centrum, Corega y Advil a los corazones de miles de consumidores, compradores y expertos mediante la creación del primer marco de compromiso de marca Haleon en el mundo.
Gerente Ejecutivo de Marketing
jul./2022 - dic./2022
Responsable de la gestión de la categoría OTC (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre otras) en Brasil. Liderazgo de 8 personas y reportando al Director de Marketing.
• Logré un crecimiento de ventas de +23% vs. año anterior, con una eficiente gestión de costos y gastos que trajo un crecimiento de utilidades de +34%, 9% por encima del plan.
• Advil cerró el año como la marca de analgésicos sistémicos para adultos con el mayor crecimiento de ventas en el mercado (+22% frente al año anterior), por delante de todos los competidores.
• Las otras marcas juntas generaron un incremento de £3 millones en ventas y ganancias para la empresa, lo que representa el 26% del crecimiento de los ingresos y el 30% del crecimiento de las ganancias de Haleon Brasil en 2022.
• Ganadora del Premio Profesionales del Año con la campaña 'Neuza' para Advil creada por Publicis Leon y producida por Sentimental Filme y HEFTY.
GSK
nov./2019 - jul./2022
Gerente Ejecutivo de Marketing
nov./2021 - jul./2022
Responsable de la gestión de la categoría OTC (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre otras) en Brasil. Liderazgo de 8 personas y reportando al Director de Marketing.
• Impulsé el crecimiento de Advil 2 veces más rápido que la categoría de dolor, la categoría OTC más grande y competitiva de Brasil, alcanzando por primera vez desde el lanzamiento el nivel de 11 millones de dosis vendidas en un solo mes.
• Llevé Cataflam al valor de consumo más alto de los últimos 5 años, alcanzando más de £12 millones en ventas en 2021.
Gerente Ejecutivo de Marketing
may./2021 - oct./2021
Responsable de la gestión de la categoría de Vitaminas, Minerales y Suplementos (marca Centrum y submarcas) en Brasil. Liderazgo de 4 personas y reportando al Director de Marketing.
• Desarrollé la nueva campaña de lanzamiento de Centrum Pro-Imunidade en asociación con el equipo global.
• Codesarrollé las activaciones LGBTQIA+ y Conciencia Negra en colaboración con la agencia Owly y el Botafogo Clube de Futebol e Regatas.
Gerente Ejecutivo de Marketing (Interino)
mar./2020 - abr./2021
Responsable de la gestión de la categoría Dolor, Respiratorio y Marcas Profit (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre otras) en Brasil. Liderazgo de 6 personas y reportando al Director de Marketing.
• Entregamos ventas y ganancias por encima del plan en un año muy desafiante, a pesar de todas las relaciones públicas negativas en torno al ibuprofeno / Advil durante todo el año.
• Desarrollé y lancé un nuevo TVC para responder al COVID-19, en menos de 10 días, desde la sesión informativa de la agencia hasta su emisión.
• Gestión de crisis con recuperación total del consumo en 6 meses tras una caída del -50% en volumen en marzo debido a las relaciones públicas negativas en torno al ibuprofeno y el COVID-19.
• Advil Promo Blister (Compre 6 y obtenga 8 cápsulas) reconocido como lanzamiento del año en la categoría dolor en RaiaDrogasil, el mayor minorista de Brasil.
Gerente Senior de Producto
nov./2019 - feb./2020
Responsable de la gestión completa de la 4ta marca más grande (Advil) de GSK Brasil en la división de consumo (OTC). Liderazgo de 4 personas y reportando al Gerente Ejecutivo de Marketing.
• Aseguré una transición fluida al negocio mediante la integración de la marca Advil dentro de la nueva cartera de GSK Consumo después de la JV con Pfizer.
Pfizer
ago./2017 - oct./2019
Gerente Senior de Producto
ago./2017 - oct./2019
Responsable de la gestión completa de la 2da marca más grande (Advil) de Pfizer Brasil en la división de consumo (OTC). Liderazgo de 4 personas y reportando al Gerente Ejecutivo de Marketing.
• Revertí una tendencia negativa del desempeño de la marca en un crecimiento consistente de doble dígito (+17% vs. año anterior), por encima del mercado y alcanzando el nivel de demanda más alto en los últimos 19 meses consecutivos.
• Desarrollé y lancé un nuevo TVC, que obtuvo un 78% en singularidad, alto nivel de persuasión y fue clasificado dentro del 30% de las mejores campañas de Brasil, según la evaluación de Kantar MillwardBrown.
• Llené el pipeline de innovación de Advil en Brasil desarrollando, validando y aprobando 6 nuevos lanzamientos de productos para los próximos 4 años, después de +10 años sin nuevos lanzamientos.
• Ganador LATAM del concurso Global Margin Enhancement de Pfizer, trayendo más de US$ 800 mil en reducciones de costos a la marca Advil en Brasil.
Sanofi
ene./2017 - may./2017
Gerente de Producto
ene./2017 - may./2017
Responsable de la gestión completa de la marca Anador, parte de la división de consumo (OTC) de Sanofi Brasil.
Boehringer Ingelheim
mar./2010 - dic./2016
Gerente de Producto
feb./2016 - dic./2016
Responsable de la gestión completa de la 2da marca más grande (Anador) de Boehringer Brasil en la división de consumo (OTC).
Gerente de Producto
nov./2014 - ene./2016
Responsable de la gestión local de 4 marcas globales en las categorías Jarabes (Mucosolvan y Bisolvon) y Laxantes (Dulcolax y Guttalax) en la división de consumo (OTC).
Educacíon
Educación en escuelas reconocidas internacionalmente.
Fundação Dom Cabral
Rio de Janeiro, 2021
MBA Ejecutivo In-company
Hyper Island
São Paulo, 2019
Masterclass de Transformación Digital
Fundação Getúlio Vargas
São Paulo, 2011
Licenciatura en Administración de Empresas
Recomendaciones
Recomendaciones de reconocidos profesionales del mercado.
"Tuve el placer de trabajar con Otávio durante casi dos años y puedo confirmar que es un gerente maduro y muy dedicado. Es un profesional estratégico y con visión de futuro, con una sólida experiencia en marketing que siempre entrega un trabajo sólido. Estoy impresionado de ver cuán resistente fue en los momentos de presión que tuvimos y cómo hizo que Advil cambiara el año pasado. También es genial y muy respetuoso con el equipo que lidera y con los demás stakeholders."
Eli Yamauchi
Líder de categoría PC, oficina, cámaras e instrumentos musicales en Amazon
"Fue un placer trabajar con Otávio durante casi 3 años en Boehringer y Sanofi. Es un cliente interno respetuoso y tiene una mentalidad muy orientada al consumidor. Siempre se ha preocupado por tener en cuenta lo que realmente piensan los consumidores sobre nuestra comunicación o estrategia, utilizando estudios de mercado y conocimiento del consumidor en cada plan estratégico que lleva a cabo. Otávio es un gran brand manager y un gran compañero de trabajo."
Ana Amaral
Propietario en Humanas Market Research and Insights
"Uno de los mejores profesionales con los que he trabajado: colaborador, comprometido y muy resistente. Alto nivel de entrega individual y en equipo."
Carolina Costa
Gerente de Trade Marketing en Boehringer Ingelheim
"Otávio es el tipo de profesional con el que siempre puedes contar. Extremadamente dedicado, con un alto nivel de compromiso con el negocio y el equipo. Puede resolver fácilmente situaciones desafiantes utilizando sus sólidas habilidades analíticas. Estoy orgulloso de haber tenido la oportunidad de trabajar con un profesional tan bueno."
Leonardo Velloza
Socio Director en Cacacol Brand Strategy Consultancy
"Trabajé con Otávio durante más de 12 meses y siempre sacó una fuerte capacidad analítica, aportando soluciones inteligentes e innovadoras a diferentes problemas. Es un ‘hacedor’ en cualquier situación de equipo y un gran activo para el equipo."
Renato Camera
Director Sénior de Marketing en GSK
"Otávio es claramente un profesional excepcional. Estoy orgulloso de haber trabajado con él durante los últimos años, como compañero de Trade Marketing y como Analista de Marketing en Anador. Está muy comprometido con la empresa y los compañeros y siempre busca los mejores resultados. Además, está muy organizado y tiene grandes dotes de gestión."
Rodrigo Kurata
CEO y Socio Gerente en Inception
"Otávio es un profesional muy dedicado, racional y decidido, siempre ávido de soluciones creativas y sin miedo a afrontar nuevos problemas. Muy inteligente y rápido de aprender, ¡fue un placer trabajar con él!"
Denise Shitara
Gerente de Asociaciones Estratégicas en Janssen Pharmaceutical una división de Johnson & Johnson
"Otávio es un profesional muy competente y comprometido. Tiene grandes habilidades de planificación y organización, buen sentido de urgencia, conocimiento de los objetivos y prioridades comerciales. Además, siempre se autoevalúa y pide feedback sobre cómo mejorar e innovar en sus proyectos para agregar más valor al negocio."
Thatiana Coelho
Profesional de Marketing
