Otávio Queiroz Ferraz
Profissional de Marketing e Trade Marketing com 16 anos de experiência nos mercados de saúde e bens de consumo brasileiro em empresas multinacionais líderes de mercado.
Centrado no consumidor
O consumidor deve estar no centro de todas as decisões e processos em uma organização. Quando necessidades reais do consumidor são compreendidas e atendidas, pessoas, marcas e negócios ganham juntos!
Movido por dados
Dados quando transformados em conhecimento são mais valiosos que ouro ou petróleo. Tomar decisões inteligentes com base em conhecimento traz resultados positivos e leva marcas e negócios ainda mais longe!
Orientado a resultados
Resultados positivos envolvendo pessoas, marcas e negócios são a chave do crescimento sustentável. Planejar, executar, medir e incorporar aprendizados é a receita de sucesso para o crescimento de longo-prazo!
Experiências Profissionais
Experiência em empresas multinacionais líderes de mercado.
Haleon
jul./2022 - dez./2023
Head de Engajamento de Marcas
jan./2023 - dez./2023
Responsável pela criação da estrutura de Engajamento de Marcas dentro da área de Marketing da Haleon Brasil, abrangendo Shopper Marketing, Expert Marketing, Brand Experience e Eventos. Liderança de 16 pessoas e reporte ao Diretor de Marketing.
• Pavimentei o caminho para aproximar as marcas Eno, Sensodyne, Centrum, Corega e Advil do coração de milhares de consumidores, shoppers e experts criando a primeira estrutura de Engajamento de Marcas da Haleon no mundo.
Gerente Executivo de Marketing
jul./2022 - dez./2022
Responsável pela gestão da categoria OTC (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre outras) no Brasil. Liderança de 8 pessoas e reporte ao Diretor de Marketing.
• Entreguei um crescimento de vendas de +23% vs. ano anterior, com uma gestão de custos e despesas eficiente o que trouxe um crescimento no lucro de +34%, 9% acima do plano.
• Advil fechou o ano como a marca de analgésicos sistêmicos adultos com o maior crescimento em sell-out do mercado (+22% vs. ano anterior), à frente de todos os competidores.
• As demais marcas juntas entregaram £3 milhões incrementais em vendas e lucro para a companhia, respondendo por 26% do crescimento do faturamento e 30% do crescimento do lucro da Haleon Brasil em 2022.
• Vencedor do Prêmio Profissionais do Ano com a campanha ‘Neuza’ para Advil criada pela Publicis Leon e produzida pela Sentimental Filme e HEFTY.
GSK
nov./2019 - jul./2022
Gerente Executivo de Marketing
nov./2021 - jul./2022
Responsável pela gestão da categoria OTC (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre outras) no Brasil. Liderança de 8 pessoas e reporte ao Diretor de Marketing.
• Impulsionei o crescimento de Advil 2x mais rápido que a categoria de dor, maior e mais competitiva categoria OTC do Brasil, atingindo pela primeira vez desde o lançamento o patamar de 11M de doses vendidas em um único mês.
• Levei Cataflam ao maior valor de consumo dos últimos 5 anos, atingindo mais de £12 milhões em vendas em 2021.
Gerente Executivo de Marketing
mai./2021 - out./2021
Responsável pela gestão da categoria Vitaminas, Minerais e Suplementos (marca e submarcas Centrum) no Brasil. Liderança de 4 pessoas e reporte ao Diretor de Marketing.
• Desenvolvi a nova campanha de lançamento do Centrum Pro-Imunidade em parceria com time global.
• Co-desenvolvi as ativações LGBTQIA + e Consciência Negra em parceria com a agência Owly e o Botafogo Clube de Futebol e Regatas.
Gerente Executivo de Marketing (Interino)
mar./2020 - abr./2021
Responsável pela gestão da categoria Dor, Respiratória e Marcas Profit (marcas Advil, Cataflam, Sonridor, Scott, Stresstabs, Caltrate, Andrews, Benefiber, entre outras) no Brasil. Liderança de 6 pessoas e reporte ao Diretor de Marketing.
• Entreguei Vendas e Lucro acima do plano em um ano muito desafiador, apesar de todo o PR negativo em torno do Ibuprofeno / Advil ao longo do ano.
• Desenvolvi e coloquei no ar um novo TVC para responder ao COVID-19, em menos de 10 dias, desde o briefing da agência até o ar.
• Gestão de crise com recuperação total do consumo em 6 meses após uma queda de -50% no volume em março devido ao PR negativo em torno de Ibuprofeno e COVID-19.
• Advil Promo Blister (Compre 6 e leve 8 cápsulas) reconhecido como lançamento do ano na categoria de dor na RaiaDrogasil, maior varejista do Brasil.
Gerente de Produtos Sênior
nov./2019 - fev./2020
Responsável pela gestão completa da 4ª maior marca (Advil) da GSK Brasil na divisão de consumo (OTC). Liderança de 4 pessoas e reporte ao Gerente Executivo de Marketing.
• Garanti uma transição suave para o negócio integrando a marca Advil dentro do novo portfólio da GSK Consumo após a JV com a Pfizer.
Pfizer
ago./2017 - out./2019
Gerente de Produtos Sênior
ago./2017 - out./2019
Responsável pela gestão completa da 2ª maior marca (Advil) da Pfizer Brasil na divisão de consumo (OTC). Liderança de 4 pessoas e reporte ao Gerente Executivo de Marketing.
• Reverti uma tendência negativa de performance da marca em crescimento duplo-dígito consistente (+17% vs. ano anterior), acima do mercado e atingindo o maior nível de demanda dos últimos 19 meses consecutivos.
• Desenvolvi e lancei um novo TVC, que pontuou 78% em uniqueness, alto nível de persuasão e ficou ranqueado entre as top 30% melhores campanhas do Brasil, de acordo com a avaliação da Kantar MillwardBrown.
• Preenchi o pipeline de inovação de Advil no Brasil desenvolvendo, validando e aprovando 6 novos lançamentos de produtos para os próximos 4 anos, após +10 anos sem novos lançamentos.
• Vencedor LATAM do concurso Pfizer’s Global Margin Enhancement, trazendo mais de US$ 800 mil em reduções de custo para a marca Advil no Brasil.
Sanofi
jan./2017 - mai./2017
Gerente de Produtos
jan./2017 - mai./2017
Responsável pela gestão completa da marca Anador, parte da divisão de consumo (OTC) da Sanofi Brasil.
Boehringer Ingelheim
mar./2010 - dez./2016
Gerente de Produtos
fev./2016 - dez./2016
Responsável pela gestão completa da 2a maior marca (Anador) da Boehringer Brasil na divisão de consumo (OTC).
Gerente de Produtos
nov./2014 - jan./2016
Responsável pela gestão local de 4 marcas globais nas categorias Xaropes (Mucosolvan e Bisolvon) e Laxantes (Dulcolax e Guttalax) na divisão de consumo (OTC).
Educação
Educação em escolas reconhecidas internacionalmente.
Fundação Dom Cabral
Rio de Janeiro, 2021
MBA Executivo in-company
Hyper Island
São Paulo, 2019
Digital Transformation Masterclass
Fundação Getúlio Vargas
São Paulo, 2011
Bacharelado em Administração de Empresas
Recomendações
Recomendações de profissionais renomados do mercado.
"Tive o prazer de trabalhar com o Otávio por quase dois anos e posso afirmar que ele é um gerente muito dedicado e maduro. Ele é um profissional estratégico e com visão de futuro, com sólida formação em marketing que sempre entrega um trabalho sólido. Estou impressionada ao ver o quão resistente ele foi nos momentos de pressão que tivemos e como ele levou Advil a dar uma guinada no ano passado. Ele também é ótimo e muito respeitoso com a equipe que lidera e com os demais stakeholders."
Eli Yamauchi
Líder das Categorias PC, Escritório, Câmeras e Instrumentos Musicais na Amazon
"Foi um prazer trabalhar com Otávio por quase 3 anos na Boehringer e Sanofi. Ele é um cliente interno respeitoso e apresenta uma mentalidade muito voltada para o consumidor. Ele sempre se preocupou em levar em consideração o que os consumidores realmente pensam sobre nossa comunicação ou estratégia, utilizando pesquisas de mercado e percepções do consumidor em cada plano estratégico que realiza. Otávio é um ótimo gerente de marca e um ótimo parceiro de trabalho."
Ana Amaral
Proprietária na Humanas Pesquisa de Mercado e Insights
"Um dos melhores profissionais com que eu já trabalhei: colaborativo, engajado e muito resiliente. Alto nível de entrega individual e com o time."
Carolina Costa
Gerente de Trade Marketing na Boehringer Ingelheim
"Otávio é o tipo de profissional com quem você pode sempre contar. Extremamente dedicado, com alto nível de comprometimento com o negócio e com a equipe. Pode facilmente solucionar situações desafiadoras usando suas fortes habilidades analíticas. Eu me orgulho por ter tido a chance de trabalhar com um profissional tão bom."
Leonardo Velloza
Sócio-Diretor na Cacacol Brand Strategy Consultancy
"Eu trabalhei com o Otávio por mais de 12 meses e ele sempre trouxe à tona uma forte capacidade analítica, fornecendo soluções inteligentes e inovadoras para diferentes problemas. Ele é um 'fazedor' em qualquer situação de equipe e um grande trunfo para a equipe."
Renato Camera
Diretor de Marketing Senior na GSK
"Otávio é claramente um profissional excepcional. Tenho orgulho de ter trabalhado com ele nos últimos anos, tanto como parceiro de Trade Marketing quanto como analista de Marketing da Anador. Ele é muito comprometido com a empresa e com os colegas e busca sempre os melhores resultados. Além disso, é muito organizado e com grande capacidade de gestão."
Rodrigo Kurata
CEO & Sócio-Diretor na Inception
"Otávio é um profissional muito dedicado, racional e determinado, sempre ávido por soluções criativas e sem medo de enfrentar novos problemas. Muito inteligente e de aprendizado rápido, foi um prazer trabalhar com ele!"
Denise Shitara
Gerente de Parcerias Estratégicas na Janssen Pharmaceutical uma divisão da Johnson & Johnson
"Otávio é um profissional muito competente e comprometido. Possui grande habilidade de planejamento e organização, bom senso de urgência, consciência dos objetivos e prioridades do negócio. Além disso, ele sempre se auto avalia e pede feedback sobre como melhorar e inovar em seus projetos para agregar mais valor ao negócio."
Thatiana Coelho
Profissional de Marketing
